Daniel Hruska Beats Electronics je poznati proizvođač slušalica. Slično kao i Apple, oni su u mogućnosti da prodaju svoje proizvode masama po relativno višoj cijeni od svojih konkurenata. To ga čini dobrim kandidatom za pronalaženje odgovarajućeg poslovnog modela za prodaju muzike na osnovi pretplate. Izvršni direktor Jimmy Iovine pokušava to učiniti već oko deceniju, ali tek nedavno je dobio barem neki odgovor.
Njegova dobra pozicija u najvećoj etiketi na svijetu - Universal Music Group - može se zabilježiti u noti. Naravno, ova činjenica ne znači nužno Iovineov uspjeh. Iovine i njegov tim još nisu iznijeli nikakve detalje, ali on je bio više nego sretan što je pričao o historiji svog trenutnog poduhvata. Odmah je priznao interesovanje za muzičke pretplate i prije nego što je počeo prodavati slušalice. Istovremeno, misli da može napraviti bolju uslugu od Spotifyja, Rhapsodyja, MOG-a, Deezera i drugih konkurenata.
Kako je sve počelo
Uvijek sam osjećao da je naš sadržaj zaista vrijedan. U isto vrijeme, mogao sam pomoći tehnički fokusiranim kompanijama da se razlikuju, ali su oni na situaciju vidjeli potpuno drugačije. Jedini čovjek koji je mogao osjetiti njegovu priliku bio je Steve Jobs. Kako drugačije.
Jednom sam imao sastanak sa Lesom Vadaszom (članom uprave Intela). Tada sam još uvijek vodio Intescope. Bio je fina osoba, stvarno me je saslušao i rekao: „Mogli bismo vam pomoći. Znaš, Džimi, sve što kažeš je lepo, ali nijedan posao ne traje večno.”
Bio sam potpuno van toga. Nazvao sam tadašnjeg direktora Univerzala, Douga Morrisa, i rekao: „Sjebani smo. Oni uopšte ne žele da sarađuju. Oni uopšte nisu zainteresovani da smanje svoj deo naše pite. Oni su sretni tamo gdje jesu.” Od tog trenutka znao sam da je cijela muzička industrija krenula u ponor. Treba nam pretplata. Nisam odustao od ove ideje do danas.
Godine 2002. ili 2003. Doug me zamolio da odem u Apple i razgovaram sa Steveom. Uradio sam to i odmah smo se dogovorili. Postali smo bliski prijatelji. Zajedno smo smislili neke sjajne marketinške poteze - 50 Cent, Bono, Jagger i druge stvari vezane za iPod. Zajedno smo zaista mnogo uradili.
Međutim, uvijek sam pokušavao da proguram ideju o pretplati na Stevea. Naravno da mu se isprva nije svidjela. Luke Wood (suosnivač Beatsa) pokušavao ga je uvjeriti tri godine. Na trenutak je izgledao kao da ano, pa opet to ne … Nije želio da plati izdavačkim kućama previše. Očigledno je osjećao da pretplata neće funkcionirati i na kraju je se riješio. Pitam se šta Eddy Cue ima da kaže o ovome, uskoro imam sastanak s njim. Mislim da je Steve iznutra bio simpatičan prema mom prijedlogu. Nažalost, pretplata nije bila ekonomski izvodljiva jer su etikete zahtijevale previše novca.
Tehnološke kompanije i muzičke pretplate ne idu zajedno
Bio sam šokiran koliko su okamenjeni proizvođači potrošačke elektronike. Naučio sam i ovo – možete kreirati Facebook, možete kreirati Twitter, ili možete jednostavno kreirati YouTube. Nakon što ih pokrenete, oni će zaživjeti svoj vlastiti život, jer se njihov sadržaj sastoji od korisničkih podataka. Samo ih održavajte. Pretplati na muzički sadržaj potrebno je nešto više. Morate ga u potpunosti izgraditi i stalno ga razvijati.
Zašto će biti drugačiji u Beats-u
Drugim kompanijama za pretplatu na muziku nedostaje izbor i ponuda pravog sadržaja. Iako tvrde suprotno, nije tako. Mi, kao muzička kuća, to smo uradili. U SAD ima otprilike 150 bijelih repera, imamo jednog za vas. Vjerujemo da je prava muzička ponuda kombinacija ljudskog faktora i matematike. I takođe se radi o tome ili.
Trenutno vam neko ponudi 12 miliona pesama, date mu svoju kreditnu karticu i oni samo kažu "sretno". Ali potrebna vam je pomoć u odabiru muzike. Ponudiću vam neku vrstu vodiča. Ne morate ga koristiti, ali ćete znati da je tu. A ako odlučite da ga koristite, otkrit ćete da se na njega može osloniti.
Zašto je proizvodnja dobra praksa
Jednom me Stiv ovako nazvao: „Ima nešto u tebi i trebaš biti srećan zbog toga. Ti si jedina softverska osoba koja je također mogla uspješno napraviti dio hardvera.” To znači da smo nas dvoje bili ti koji su mogli riješiti problem pretplate na muzički sadržaj. Na kraju krajeva, u tome smo uspješniji nego u hardveru. Znate li zašto se uopće zove hardver? Jer to je užasno teško napraviti.
