Michal Marek Kao što se Apple trudi da pokaže, iPad je uređaj koji ima zaista širok spektar upotrebe u korporativnoj sferi, u obrazovanju i za pojedince. Međutim, ne isplati se kupovati veliki broj iPada za sve i svaku instituciju, kada imaju više za jednokratnu upotrebu.
Toga je svjesna i češka kompanija Logicworks, koji, između ostalog, nudi iPad krediti. Posjetili smo kompaniju i pitali Filipa Nerada, koji je zadužen za rent-a-kompaniju, za informacije u vezi sa ovom prilično jedinstvenom uslugom.
Zdravo Filipe. Kako ste došli na ideju da otvorite radnju za iznajmljivanje iPada? Kada ste ga počeli?
Krediti smo počeli prije manje od tri godine, kada je jedna multinacionalna kompanija zatražila zajam nekoliko desetina iPada i MDM (Mobile Device Management) rješenje za sinhronizaciju. Zahvaljujući ovoj narudžbi, palo nam je na pamet da ovakve prezentacijske događaje sigurno ne radi samo jedna kompanija, pa smo uslugu počeli nuditi svima.
Kako je primljena usluga? Šta je interes?
Iznenađujuće, dobili smo pozitivne odgovore i usluga se sve više koristi. Na početku nismo baš mislili da će biti tolikog interesa, ali kad bolje razmislite, mnogo puta su to samo jednokratni događaji i kupovina većeg broja iPada jednostavno nije isplativa. Klijent nas nazove, posudi iPad i vraća ih nakon događaja. Tada nema potrebe da brinete šta ćete sa kupljenim iPad-om i kako ih koristiti.
Koje korisnike ciljate? Za šta tačno ljudi posuđuju iPade od vas?
Naša ciljna grupa nisu samo kompanije, već i pojedinci koji jednostavno žele isprobati iPad (kako radi, testirati aplikacije itd.). Ipak, može se reći da je i dalje najveće interesovanje za pozajmicu većeg broja komada za razne kompanijske događaje. Naravno, ovo uključuje sajmove, izložbe, konferencije, seminare, kurseve i obuke ili druge aktivnosti kompanije (marketinške ankete, itd.). Zahvaljujući ovim kreditima, obratile su nam se i institucije kao što su, na primjer, škole i univerziteti, koji su željeli opremiti svoje učionice iPadima sa unaprijed postavljenim profilima koji omogućavaju daljinsko upravljanje i digitalnu distribuciju udžbenika i nastavnog materijala.
Nadalje, svakako bih želio spomenuti programere kojima je dati uređaj potreban za testiranje aplikacije i logično je da ne žele kupiti iPad. U kompaniji, međutim, smatramo da praktički svako može za nešto iskoristiti posuđeni iPad – i to je magija i suština naše rent-a-kompanije. Svaka kompanija treba/želi da promovira svoje proizvode ili usluge, a interaktivni oblik promocije je sve traženiji, na primjer u odnosu na štampani oblik. Dakle, nismo ograničeni datim tipom kupaca, već samo trebamo saznati njihove potrebe i ponuditi pravo rješenje, što iPad bez sumnje i jeste.
Koliko iPada možete iznajmiti odjednom?
Trenutno smo u mogućnosti da pozajmimo 20-25 iPada odmah i 50-100 jedinica sedmično.
Koliko vaš klijent plaća za kredit?
Cijena kredita počinje od 264 CZK (bez PDV-a/dnevno). Međutim, to se naravno mijenja prema dogovoru na osnovu dužine pozajmice i broja posuđenih komada.
Koje iPade nudite? Mogu li zatražiti određeni model?
Trudimo se da imamo nove modele, pa trenutno iznajmljujemo iPad Air i Air 2 sa Wi-Fi, kao i iPad Air 2 sa 4G modulom. Možemo dogovoriti i zahtjev za određeni model, ali to sigurno neće biti odmah nakon što nas klijent kontaktira. Čak smo nedavno posudili novi iPad Pro na otprilike nedelju dana i to definitivno nije bio problem.
Koliko dugo osoba ili kompanija može posuditi iPad od vas?
Naravno, iPade rado iznajmljujemo i na pola godine, ali najčešće se iznajmljuju na 3-7 dana, što odgovara trajanju obuke ili izložbe. Dakle, ovo je zaista individualno, ali u prosjeku je to ta sedmica. Međutim, kada nam neko traži iPad na pola godine, napomenemo da je u ovom slučaju povoljnije kupiti nego posuditi.
Šta još nudite osim iznajmljivanja iPada?
Pored same obuke, u mogućnosti smo da obezbedimo i SIM karticu sa data planom, kutiju za sinhronizaciju za upravljanje više iPada odjednom, a sa zadovoljstvom podešavamo uređaje klijenata prema njihovim zahtevima (instalacija aplikacija, itd.). Osim iPada, naši klijenti često naručuju i obuku za zaposlene, odnosno za ljude koji će upravljati uređajem i koji će s njim najviše raditi. U tom slučaju možemo pripremiti obuku po mjeri ili će naši konsultanti odgovoriti na unaprijed pripremljena pitanja klijenta. Ukratko, nudimo kompletnu uslugu za iznajmljene iPade.
Hvala na intervjuu.
Nema na čemu. Ako neko želi da iznajmi iPad neka piše na e-mail filip.nerad@logicworks.cz, rado ćemo vam pomoći. A ako vam se ne da pisati, slobodno nazovite. Moj broj je 774 404 346.
Ako grubo izračunam cijenu zakupa za pola godine, dobijem 47 (520*264*30). U tom slučaju, to je zaista bolja kupovina.
Da, u ovom slučaju se više isplati kupiti, mi to ne poričemo.
Ovo se odnosi i na sve druge stvari*. Uvijek se isplati kupiti neki predmet za dugotrajnu upotrebu. Ali ako je samo na nekoliko dana, dobro je da neko nudi takvu uslugu. Mada bih se ja lično verovatno naljutio kada bih morao da ga vratim... Ali... Verovatno je isto kao kod iznajmljivanja limuzine.
*vjerovatno to ne rade da bi bankrotirali :-)
Pa ne znam - "...Mi u početku zaista nismo mislili da će postojati toliki interes..." - mislio sam da je pokušaj da se afirmišemo u hotelima i sl. neuspjeh, a ipak je prošlo dosta ispod očekivanja :)
Zanimljiva cijena bi bila oko 100,- bez PDV-a po danu, inače nema smisla.
Pogledajte samo koliko košta zakup konferencijskog prostora po satu i koje su sve usluge uključene u cijenu...
...škole i fakulteti, ne vjerujem da bi bilo koja škola osnovana od strane općine ili javnog univerziteta iznajmila ajpede za takvu cijenu, škole i fakulteti imaju ponude za opremanje učionica iPadima po vrlo atraktivnim cijenama koje niko van zemlje obrazovni sektor može i sanjati, a u privatnim osnovnim školama iPad se koriste kao pomagala i roditelji ih automatski kupuju svojoj djeci.