Amaya Toman Jeste li ikada igrali igricu "2048"? Ako niste, sigurno ste barem čuli za nju. Jednostavan je na prvi pogled, ali izaziva veliku ovisnost, i stekao je nevjerovatan broj obožavatelja širom svijeta koji svaki slobodan trenutak provode klizeći kvadrate s brojevima. Druge naizgled jednostavne igre kao što su "ZigZag", "Twist" ili "Stick Hero" nisu ništa manje popularne i izazivaju ovisnost.
Porodica je temelj
Sva ova remek-djela – i šezdesetak drugih – djelo su petorice ljudi iz francuskog developer studija Ketchapp Games. Ne treba im čak ni ured za razvoj svojih proizvoda. U posljednjem kvartalu 2015. Ketchapp Games je, prema podacima iz Sensor Tower peti najveći distributer iPhone aplikacija u Sjedinjenim Državama u smislu preuzimanja. Tajna ovog uspjeha je uglavnom u kombinaciji pametnog poslovanja, dobrih procjena i dobro osmišljene taktike.
Ketchapp su osnovali braća Michel i Antoine Morcos 2014. Ne pojavljuju se mnogo u javnosti, ali Antoine je dao online intervju za North TechInsider.
U slučaju Ketchapp-a, postoji velika saglasnost da je to nesumnjivo efikasan poslovni model. Igre koje ova mala francuska kompanija pušta u svijet zapravo nije kreirala ona. Svake sedmice Ketchapp dobije stotinjak ponuda raznih programera, a među njima bira igre koje imaju potencijal da postanu megahit.
Ketchapp operateri ponekad i sami prolaze kroz App Store tražeći igre koje žele staviti pod svoju licencu. Za "Ketchapp porodicu" radi tridesetak studija širom svijeta. U mnogim slučajevima, ovo je opklada na neizvjesnost i ne uspijeva uvijek, ali Ketchapp ima više uspjeha nego neuspjeha. „To je kao u svakom poslu“, kaže Antoine Morcos.
Neosporni hitovi su, na primjer, već spomenuta igrica "2048", koja je dobila 70 miliona preuzimanja. "ZigZag" je preuzelo 58 miliona korisnika, "Stick Hero" 47 miliona. Ukupno, igre koje je proizveo Ketchapp imale su više od pola milijarde preuzimanja.
Dio uspjeha leži u vrsti igara koje Ketchapp nudi svijetu. "Mi ne pravimo igre za tipične igrače", kaže Morcos. "To je ista strategija koju je Atari koristio sa svojim arkadnim igrama."
Sigurno imamo virus
Prema Morcosu, strategija promocije igre je jednostavna. Suosnivač kompanije kaže da je dio rasta popularnosti Ketchappovih aplikacija organski, a Ketchapp ne plaća reklame za svoje igre. Umjesto toga, oslanjaju se na oglašavanje unutar vlastitih igara u obliku iskačućih prozora. "Radije se oslanjamo na prirodni rast preuzimanja", navodi Morcos. "Ako je igra loša, neće se širiti."
Kada pokrenete neku od Ketchappovih igara, jedna od prvih stvari koju ćete primijetiti je reklama za drugu igru iz njihove produkcije. Za malu naknadu korisnici mogu ukloniti ove oglase, ali prihod od ovih oglasa je najveći za Ketchapp. Oglašavanje u ovim igrama je - kao što je slučaj sa besplatnim aplikacijama - zaista blagoslovljeno, kako u obliku iskačućih prozora tako i u obliku malih banera na vrhu ili dnu ekrana.
Fotogalerija
Ketchapp također razvija značajnu aktivnost na društvenim mrežama, koje su zaista moćan alat u tom pogledu. Njihova Facebook stranica uživa više od 2,2 miliona pratilaca i sadrži ne samo video zapise ljudi koji igraju gorepomenute igrice, već i zabavne GIF-ove i odgovore saradnicima. Kompanija takođe nudi retvitove onima koji joj pošalju snimak ekrana visokog rezultata u jednoj od njenih igara.
Ali ne vjeruju svi u glasine o viralnom širenju popularnosti Ketchapp igara. Jonathan Kay, osnivač i glavni operativni direktor Apptopia, vrlo je skeptičan prema ovoj teoriji. “Ako je organska promocija unutar postojećih korisnika uspjela, zašto bi divovi poput Disneyja ili EA ulagali milione dolara u stjecanje novih kupaca?”, sugestivno se pita Kej. "Mislim da to ne bi bilo tako jednostavno." „Ali mi ne pravimo igre kao što su Disney ili EA – mi pravimo igre za svakoga, sa većom privlačnošću,“ odgovara Morcos.
Međutim, Ketchapp odbija dati bilo kakve informacije o svojim prihodima, oslanjajući se na tvrdnju da konkurenti pokušavaju kopirati njihov poslovni model. Ali prema Kej, mjesečni prihod kompanije mogao bi biti veći od 6,5 miliona dolara. "U tim igrama ima reklama", podsjeća Kej. "Oni zarađuju milione." Antoine Mocros naziva Kejevu procjenu "pogrešnom".
Ratovi klonova?
Ketchapp se s vremena na vrijeme suočava s optužbama za kopiranje igrica. "Ketchapp takođe ima reputaciju da nasumično posuđuje elemente iz drugih popularnih igara", napisao je urednik VentureBeata Jeff Grub prošlog marta, napominjući da postoji snažna sličnost između "2048" i druge popularne igre pod nazivom "trojke". Prema Grubovim riječima, Ketchapp je također ostvario značajan profit od "Run Bird Run", koji je jako ličio na popularni "Flappy Bird". Zauzvrat, Timothy J. Seppala iz Engadgeta istakao je sličnost između indie igre "Monument Valley" i Ketchappove "Skyward".
"Dok je Monument Valley opuštajuće, gotovo zen iskustvo, zasnovano više na logičkim zagonetkama, Skyward je pokušaj klona Flappy Bird u pastelnim bojama i sa estetikom MC Eschera", piše Seppala. Antoine Mocros odgovara izjavom da je "Skyward" potpuno drugačiji tip igre od "Monument Valley" i da čak i nije isti žanr. Na pitanje o sličnostima u dizajnu, kao i o tome da li je "2048" kopija ili ne, kaže da "sve trkačke igre izgledaju isto" i da se zbog toga niko ne žali. "Skyward je potpuno nova igra koju niko do sada nije video", rekao je Mocros u intervjuu za Tech Insider.
Bez obzira na sve kontroverze, izgleda da Ketchapp zna šta radi. U osnovi, svaka najnovija igra iz njihove produkcije napada prva mjesta App Store ljestvica i svrstava se među najpreuzete iPhone igre.
