Ondrej Holzman Indija je trenutno jedno od najzanimljivijih i istovremeno važnih tržišta za tehnološke kompanije. Područje koje se brzo razvija počinje u velikoj mjeri usvajati najnovije tehnologije, a oni koji rano uhvate to će vjerovatno osigurati visoke prihode u budućnosti. Zato Apple ima veliki problem ako se ne uspije etablirati na indijskom tržištu.
Uz Kinu najbrže raste Indija, a izvršni direktor Applea više puta je isticao da zbog potencijala smatra da je ta azijska zemlja ključna oblast za svoju kompaniju. Stoga su najnoviji podaci iz Strategy Analytics uznemirujuće.
U drugom tromjesečju Apple je zabilježio pad prodaje iPhonea od 35 posto, što je veliki pad. Čak i ako se uzme u obzir da je indijsko tržište kao takvo poraslo za gotovo 2015 posto između 2016. i 30. godine, au drugom tromjesečju za 19 posto na godišnjem nivou.
[su_pullquote align=”desno”]Indijskim tržištem u potpunosti dominiraju jeftini Android telefoni.[/su_pullquote]
Dok je Apple prodao 1,2 miliona iPhonea u Indiji prije godinu dana, to je bilo 400 manje u drugom kvartalu ove godine. Niže brojke znače da Appleovi uređaji čine samo 2,4 posto cjelokupnog indijskog tržišta, kojim u potpunosti dominiraju jeftini Android telefoni. U mnogo većoj Kini, za poređenje, Apple drži 6,7 posto tržišta (pad sa 9,2 posto).
Sličan pad sam po sebi ne bi nužno predstavljao takav problem kao piše v Bloomberg Tim Culpan. Apple ne može nastaviti prodavati sve više iPhonea u svim dijelovima svijeta, ali s obzirom na značajno rastuće indijsko tržište, pad je razlog za zabrinutost. Ako Apple ne uspije da dobije dobru poziciju u Indiji od samog početka, imat će problem.
Pogotovo kada nije sigurno ima li Apple ikakve šanse da razbije dominaciju Androida, barem u kratkom roku. Trend u Indiji je jasan: Android telefoni za 150 dolara i manje su najpopularniji, sa prosječnom cijenom od samo 70 dolara. Apple iPhone nudi najmanje četiri puta skuplje, zbog čega ima tek mršavih tri posto tržišta, dok Android ima 97 posto.
Logičan korak za Apple - ako želi osigurati veću naklonost indijskih kupaca - bio bi izdavanje jeftinijeg iPhonea. Međutim, to se najvjerovatnije neće dogoditi, jer je Apple već toliko puta odbio sličan korak.
Tradicionalni jeftiniji poslovi subvencionisani od strane operatera ne funkcionišu baš dobro u Indiji. Ovdje je uobičajeno kupovati obično bez ugovora, štoviše, ne s operaterima, već u raznim maloprodajnim objektima, kojih ima ogroman broj u cijeloj Indiji. Indijska vlada također blokira prodaju obnovljenih iPhonea, koji su također jeftiniji.
Situacija za kalifornijsku kompaniju svakako nije beznadežna. U premium segmentu (telefoni skuplji od 300 dolara) može se takmičiti sa Samsungom, čiji je udio pao sa 66 na 41 posto u prvom kvartalu ove godine, dok je Apple porastao sa 11 na 29 posto. Za sada su, međutim, mnogo važniji jeftiniji telefoni, pa će biti zanimljivo vidjeti hoće li Apple uspjeti situaciju u Indiji na bilo koji način okrenuti u svoju korist.
Ono što je sigurno je da će Apple sigurno pokušati. “Nismo ovdje ni jedan ili dva kvartala, ni sljedeće, ni godinu nakon toga. Ovdje smo hiljadu godina“, rekao je izvršni direktor Tim Cook tokom nedavne posjete Indiji, na kojeg tamošnje tržište podsjeća kinesko na ono od prije deset godina. To je i razlog zašto njegova kompanija pokušava ponovo pravilno mapirati Indiju i planirati pravu strategiju. Zato, na primjer, u Indiji otvorio razvojni centar.
