Daniel Hruska Čak i prije nego što je predstavljen novi iPhone 6, mnogi su vjerovali da će osnovni model imati 32 GB prostora za pohranu i da će Apple sa 16 GB, 32 GB i 64 GB varijanti udvostručiti to. Umjesto toga, međutim, zadržao je 16GB varijantu i udvostručio druge dvije na 64GB odnosno 128GB.
iPhone kapaciteta 32 GB potpuno je ispao iz Appleove ponude. Za dodatnih 100 USD (držaćemo se američkih cijena radi jasnoće), nećete dobiti duplu, već četverostruku osnovnu verziju. Za dodatnih 200 dolara dobijate osam puta veći kapacitet. Za one koji su htjeli kupiti veći kapacitet, ovo je dobra vijest. Naprotiv, razočarani su oni koji su željeli da ostanu pri bazi i očekivali 32GB, ili posežu za varijantom od 64GB, jer je dodana vrijednost za 100$ odlična.
Kada bi Apple kao najjeftiniji model predstavio iPhone sa 32GB memorije, velika većina korisnika bi bila zadovoljna, a malo tko bi dodatno platio za veći kapacitet. Ali Apple (ili bilo koja kompanija) to ne bi voljela. Svi žele zaraditi što više uz što manje troškova. Proizvodna cijena pojedinačnih memorijskih čipova varira za nekoliko dolara, pa je logično da bi Apple volio da najveći dio korisnika posegne za skupljim modelima.
Američke željezničke kompanije krenule su sličnim putem već u 19. stoljeću. Putovanje trećim razredom bilo je udobno i ima dobar odnos kvaliteta i cene. Samo oni koji su sebi mogli priuštiti ovaj luksuz putovali su drugom i prvom klasom. Međutim, kompanije su željele da više putnika kupuje skuplje karte, pa su skinuli krov sa vagona trećeg razreda. Oni putnici koji su ranije koristili treću klasu, a istovremeno imali finansije za drugu klasu, počeli su češće da putuju višom klasom.
Neko sa 16GB iPhone-om najvjerovatnije također ima dodatnih 100$ za kupovinu iPhone-a od 64GB. Četvorostruka memorija je primamljiva. Ili, naravno, mogu da štede, ali tada ne dobiju "luksuz" koji zaslužuju. Važno je napomenuti da Apple nikoga ni na što ne tjera – osnova je ista, za dodatnu naknadu (tj. veće marže za Apple) veća dodana vrijednost. Kako ova tehnologija utiče na Appleov rezultat izračunao je na vašem blogu Iterativni put Rags Srinivasan.
Prva tabela prikazuje stvarne podatke o prodatim iPhone uređajima za posljednju fiskalnu godinu. Druga tabela je proširena sa nekoliko podataka, od kojih je prvi spremnost na kupovinu većeg kapaciteta. Uz ovo, uzmimo u obzir da bi se otprilike 25-30% kupaca odlučilo za iPhone od 64GB umjesto 16GB, ali u isto vrijeme ne bi bili spremni platiti dodatno da je 32GB memorije u bazi ili kao međuopcija . Drugi je iznos povećanih troškova za proizvodnju memorijskog čipa većeg kapaciteta. Pretpostavimo da veći kapacitet košta Apple 16 dolara. Ali naplatom dodatnih 100 dolara, on završava sa 84 dolara (ne uključujući druge troškove).
Za ilustrativan primjer, uzmimo razliku između fiktivne i stvarne dobiti u četvrtom kvartalu 2013. godine, koja iznosi 845 miliona dolara. Ovaj dodatni profit je veći jer je više kupaca kupilo iPhone većeg kapaciteta. Trošak proizvodnje čipa većeg kapaciteta treba odbiti od ove dobiti. Tada dolazimo do dodatnog profita od 710 miliona dolara. Kao što se može vidjeti iz zbroja posljednjeg reda druge tabele, izostavljanje varijante od 32GB će donijeti dodatnih 4 milijarde dolara za praktično ništa po trezvenoj procjeni. Osim toga, proračuni ne uzimaju u obzir činjenicu da proizvodnja iPhonea 6 Plus nije mnogo skuplja od iPhonea 6, pa su marže još veće.
da je sa krovom zanimljiv podatak. Hvala što si mi proširio vidike :)
Nažalost, zaboravljaju jednu stvar. Stalno su se hvalili da imaju najzadovoljnije i najvjernije kupce. Ali sada će imati puno nezadovoljnih kupaca koji će kupiti relativno skup telefon, ali će biti nezadovoljni njime, jer će uvijek morati da se bave šta da izbrišu, neće imati prostora da slikaju ili snime nešto, da moći preuzeti novi album itd. Također neće trošiti toliko na aplikacije jer ih neće imati gdje pohraniti.
Naravno, odgovor na to može biti da ste sami krivi, bolje razmislite koji kapacitet da preuzmete. Ali čarolija Applea je bila u tome što je čak i potpuna lama koja se ne razumije u telefone mogla uzeti osnovnu verziju i ništa ne pokvariti... Jednostavno je funkcioniralo. Ali to vrijeme je već prošlo.
Svako ko ima iPhone ili bilo koji drugi pametni telefon neće kupiti ništa sa 8 GB. Ne znam kolika je prodaja iPhonea od 8 GB, ali to će biti smiješno. Svi radije plaćaju više. Za sada, izgleda da Apple zna šta radi.
Da, dobro opisano. Međutim, kupci su to shvatili kao preglasno pljeskanje prilikom muže novca. A to nije dobra strategija za budućnost. Sama tabela također nije potpuna jer ne uzima u obzir jednu bitnu činjenicu. Da je kapacitet iPhonea počeo sa varijantom od 32 GB, a istovremeno kapacitet takozvanih jeftinih iPhonea – trenutno 5C, nije bio 8 nego 16 GB, kako bi se povećala prodaja ovih varijanti. Ako pogledate koliko je 8GB iPhone 4S prodato prošle godine, moglo bi biti vrlo zanimljivo. Jer postoji prilično velika ciljna grupa koja jednostavno razmišlja o tome šta će dobiti za svoj novac – dosta, na primjer, u slučaju roditelja koji djeci kupuju telefone. Pa, ovdje je danas, u poređenju sa konkurencijom, odnos kapaciteta i cijene zaista tužan. A djeca su jednostavno multimedijalna, pa im treba taj kapacitet.
Kao što kažu, možete jesti, ali ne treba šmrcati. Ja lično nemam problema sa kupovinom skupih uređaja, ali sam se u posljednje vrijeme zasitio ovog Appleovog bahatog, i mogu zamisliti, u nekom trenutku u budućnosti, da bi to mogao biti razlog da se oprostim od Applea .
Istina je da ne mogu ni da zamislim telefon od 8GB za dete. Kada je samo iOS8 zahtijevao 5GB prostora, minut videa je 150MB, bolja igra je 1,5 do 2GB... Ovo je jednostavno ludo. Appleu bi trebalo biti u interesu da ljudi što više koriste svoj iPhone (troše na sadržaj)... Ali to nije moguće s malim kapacitetom. Tako da ne razumijem ovu strategiju.
Dio kupaca koji se ne fokusiraju toliko na ekosistem i funkcionalnost preći će na konkurenta, a drugi dio će produžiti vijek trajanja svog starijeg telefona. Ovakvo ponašanje nije proizvod Applea, već posljedica dioničkih društava i berze. Samo što akcionarima nije prioritet da kompanija bude najbolja sa stanovišta kupaca, već da što pre prikupe novac.
Ali to neće biti tako strašno, gledamo na to sa stanovišta da je 100 USD za mnoge ljude višednevni rad. U razvijenijim zemljama to je samo ozelenjavanje još jedne sitnice tokom godine. Apple kupci nisu oni koji broje svaki peni, da li će im to uspjeti.
Tacno, za mene, kao osobu koja zaradjuje do 650€ mesecno, veoma je upitno da li sam spreman da platim toliki iznos za verziju 64BG. Do sada sam uvijek kupovao verziju od 32GB i nikada nisam imao dvojbe oko kupovine. Već oko 2 mjeseca razmišljam da li da kupim iP64 od 6GB ili iP32S od 5GB.
Proždrljivost dioničara jabuke je već na plafonu. Također bih dodao da kinesko tržište ima isti problem da se nosi sa ovom razlikom u cijeni, a to je već VELIKO tržište za Apple. Zato u svijetu postoje brendovi ONE+ ili Miui koji ubijaju svoje preskupe gluposti. A ono što me najviše nervira je njihova konverzija $ u € u 1:1, samo od toga moraju zaraditi strašne milione.
Konverzija 1:1 nije proizvod Applea, već većine američkih kompanija i uzrokovana je drugačijom garancijom (1 godina u SAD-u, 2 godine u EU) i drugačijom stopom PDV-a. I umjesto da pravite različite cijene na osnovu kursa USD prema EU, lakše je to učiniti na ovaj način - nažalost, malo ljudi to shvaća i misli da je to neka krađa.
Gluposti. Garancija od 2 godine je zaobiđena činjenicom da se odnosi samo na krajnjeg potrošača i stopa PDV-a nema nikakve veze s tim, jer su osnovne cijene u SAD u dolarima, a bazne cijene u EU u eurima (nakon 1. :1 konverzija) su bez PDV-a. Naprotiv, cijena bi trebala biti ista u SAD i EU, ali u dolarima...to bi bilo jednostavnije. Ovdje se, s druge strane, ide komplikovanijim putem kako bi se cijena povećala za još 20-30%.
Zahvaljujući Appleovoj filozofiji i njihovoj poslovnoj politici, nakon mnogo godina prešao sam s korištenja iPhone-a (imam ih sve od početka) na Android (Sony Xperia Z3 compact). Ima uspona i padova, ali ja radosno gunđam. Samo razgovor telefonom je nevjerovatan luksuz – daleko inteligentniji od iPhonea – sve s jednog ekrana. Proširenje microSD memorije - konačno mogu smjestiti karte, video zapise itd.
Apple = Nokia (videćemo).
Ako vam ios+osx ekosistem ne donosi nikakve prednosti, onda svakako nema razloga da ostanete uz Apple. Sony pravi dobre telefone. Ovdje svi pljuju na Appleov poslovni model, a svi proizvođači tiho zavide. Koji Apple model biste preporučili? Samsungov model koji proizvodi jedan mobilni telefon za drugim kao Nokia i svuda gubi pozicije? Ili LG model, koji se prodaje za vodeći model za 12 i još nikoga ne impresionira, a prema Appleu njegova prodaja je smiješna. Kineske poslovne modele neću spominjati. Šta da radi jadna Apple? Rekordna prodaja, rekordni profit, vrijednost diskografske kuće. O tvom Sonyju: Toliko sam čekao da popuste na Z1 compact, dok mi nisu dali skupi i veći z3 compact koji mi ne odgovara. Sam Sony je morao da promeni model i počne da pušta vodeće modele nakon pola godine. Vlasnicima Note 2 praktično se ne isplati da pređu na Note 4. I zašto kupovati Note 4 kada mogu da nabavim Note 3 za 9 hiljada na akciji. Apple radi samo ono što mu kupci dozvoljavaju.
Još uvijek to vidimo kroz sočivo jadnika sa istoka. Za nas je sve od Applea luksuzan i vrlo skup proizvod. Imam djevojku u Austriji. Ona je doktor, pa iza vode. Prije 3 godine kupila je tadašnji vodeći iPhone 4s. Ovdje je postao 15+k. Potpisala je ugovor sa Orange-om na 2 godine za tarifu od 25 eura, iskoristila je neke bodove lojalnosti koje je prikupila tokom svog boravka s njima, a telefon ju je koštao 70 riječi, sedamdeset eura. A to je tada bilo 24 krune. Prošle je godine kupila iPhone 6. Kupila je verziju od 64 GB. Nije vas briga za novac, pa samo naprijed i kupite ga za gotovinu. Cijena u Rajhu 800 eura. U međuvremenu, Orange je postao Drei. Momak joj je ponudio da ako produži tarifu koju ima za 25 eura (4000 minuta do Austrije, 1000 minuta do EU i 1,5 GB), da će joj to prodati za 419 eura. Pa ko je onda lopov? Apple ili možda naši operateri. Nigdje u razvijenom svijetu ljudi to ne rade. Sada se svi žale da Mac mini ima okvir na ploči i ne može se dodati. Nigdje u razvijenom svijetu to ne funkcionira kao da kupite Mac s najvećom memorijom i kupite veći na Algae i zatim ga zamijenite. Samo kupite Mac sa onoliko memorije koliko vam je potrebno za posao. I gotovo. Dovraga, mi smo savjet zemlje u razvoju.
Ako to uzmem iz "optike" ljudi koji zarađuju u Pragu na atraktivnim pozicijama ili vlasnika kompanija, situacija neće biti toliko drugačija u odnosu na Zapad. Osim toga, današnja konkurencija, htjeli ne htjeli, nije u stanju održati premium cijene svojih proizvoda poput Applea, pa se tako postepeno pojavljuje jedinstvena ponuda flagshipa u potpuno drugačijem cjenovnom kontrastu. I to je atraktivno, posebno kada današnja konkurencija može savršeno da podnese HW, uključujući korišćene materijale (vrednog izgleda) sa konekcijama na Google/Microsoft servise.
Oh, i malo dude. Da, Apple je skup, ali koja kompanija će zadržati cijenu proizvoda kao što je Apple? Kupite vodeći model od Sony-a ili Samsung-a i za pola godine ste po malo nižoj cijeni. Kupite Apple i cijena ostaje. Prodat ćete ga bez problema. Mac mini se neće ni zagrijati u bazaru sedmicu dana. Nećete ni za šta prodati normalan računar. O onom u Austriji da i ne govorimo. Ne samo da su je prije 3 godine iP 4 koštali 70 eura. Sada kada je kupila iP 419 za 6 eura, htjela je da mi pokloni stari. Lampa je bila vredna prdenja, glupog priključka za slušalice. U Apple servisu su joj rekli da se ne isplati popravljati i da će poslati novu za 150 evra. Tako da je segra platila i imam novi iPhone 4s 16gb za 150 eura + 40 eura deblokiranje, ali je blokiran u Austriji. Tako je prva kupovina iPhonea bila 70, a sada 190 eura. Ona je bila sretna 3 godine a i ja ću biti još neko vrijeme. Zamenila je i iPad 2 koji su deca pokvarila. Pitam: da li ovako radi sa Samsung ili Sony? Ili za telefone uvezene iz Kine? Ako nekoga nazovete lopovom, to su prije svega naši operateri. Apple brine o svojim kupcima iznad standarda.
Čini mi se prilično nepravednim da jedan natstandardno pozitivan primjer pretvorim u opći trend. Živim u Irskoj, garancija je 1 godina, može se produžiti na 18 mjeseci uz pomoć pravnog trika, definitivno ne pokriva nepažljivo rukovanje i zamjenski dijelovi koštaju otprilike isto kao novi telefon/iPad/Macbook.. Zamjena ekrana na Macbook Airu koji je moj sin pokvario, 680 eura. Operateri ovdje ne otključavaju iPhone i potpuno su isti jadni ljudi kao u Češkoj. Imam potpuno isto iskustvo iz Engleske i Francuske. Naravno, ako se pretplatite na njih 2-10 godina, subvencija za telefon će im biti vraćena lijepo. Blokirani pametni telefoni su najveća prodajna tačka za sve operatere po ceni od oko 1 euro/1MB za podatke u romingu, kada ne sjedite cijeli život na dupetu... Mislim da je ključ u tome kako pišete da sestra ne mari za novac, nažalost ne može svako to reći.
Održavanje cijena proizvoda prilično je mač sa dvije oštrice, posebno kada Apple svake godine povećava cijenu svojih iPhonea. Zatim postoji ogroman jaz u cijeni između ponude konkurencije flagshipa (kada nakon nekog vremena pojeftine) i Applea. Pogotovo kada konkurencija danas nudi nešto što Apple nema (satovi, hidroizolacija, funkcionalni NFC, bežično punjenje itd.).
Prije nekoliko mjeseci prodavao sam iPhone5, nov - servisiran i drago mi je da ga je neko uzeo nakon 3 sedmice. Vrijeme kada sam odmah prodao iPhone4s, Macbook je definitivno nestao.
Da Apple je skup i mislio sam da vrijedi 5 godina! Ali danas, po treći put, Apple mi je opljačkao novac u smislu melodija zvona!! Ne znam više kako da to riješim, gdje da pišem, može li neko pomoći? Ovo vise nije normalno, covek kupi melodiju i posle sat vremena nestane sa njegovog telefona! Bio bih zahvalan na svakom savjetu, hvala.